DIFERENCIARSE O MORIR JACK TROUT PDF

En cuanto al marketing de guerra , para ser diferentes se debe utilizar una idea diferenciadora. El problema es decidir. A veces se prefiere que otros decidan. Las empresas tienen tantas alternativas que cualquier error de una empresa se paga caro.

Author:Jurn Nagar
Country:Uzbekistan
Language:English (Spanish)
Genre:Relationship
Published (Last):10 September 2011
Pages:432
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ISBN:603-6-76102-887-1
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En cuanto al marketing de guerra , para ser diferentes se debe utilizar una idea diferenciadora. El problema es decidir. A veces se prefiere que otros decidan.

Las empresas tienen tantas alternativas que cualquier error de una empresa se paga caro. Si se pasan por alto los cambios del mercado la idea diferenciadora puede perder importancia. Como decide la gente: se han encontrado 4 funciones que influyen en las decisiones.

Diferenciar con intuitivos: se concentra en las posibilidades, evitan los detalles y tienden a ver el conjunto. Diferenciar con sensorial: ven las cosas tal y como son y tienen un gran respeto por los hechos, no suelen cometer errores. Hay que tener en cuenta que las a menudo las personas son una mezcla de estas funciones.

Diferenciar materias primas: existen 5 estrategias. Que paso? Pero y quien gana con la calidad? Pero la calidad compensa? Un mejor posmarketing permitiria conservar un cliente de por vida. Ahora dice que la publicidad debe comunicar los beneficios y las diferencias de la marca. Agrega que el marketing es una disciplina , una ciencia que posiciona a un producto. Eliminando las reservas de asientos, se evitaron caros sistemas de control.

No ofrecieron comida, eliminaron gastos y tiempo. Ahora ya no depende tanto de anuncios producto-precio. La mejora de ambos, es que se puede empezar con el precio, pero sin una ventaja estructural no se puede terminar con el precio. Una variante es el concepto de longevidad.

Por ejemplo: el perfume Joy anuncia que es el perfume mas caro del mundo. Los productos caros deben dar prestigio. Eso pasa con empresas como eToys Inc, el cual ofrece Esto deja muy poca capacidad de maniobra, salvo el precio. Muestra destreza de pensamiento o razonamiento. Debemos buscar las fuerzas y debilidades percibidas, nuestras y de nuestros competidores, que existe en las mentes de nuestro grupo objetivo.

Etapa 2: Encontrar la idea diferenciadora Ser diferente es ser no igual. Hay muchas formas de diferenciar una empresa o un producto, el truco esta en encontrar esa diferencia y luego utilizarla para poner en evidencia un beneficio para el cliente y si se puede, un defecto de los competidores. Etapa 3: Tener las credenciales. Si se tiene un producto diferente, se debe ser capaz de demostrar esa diferencia. Hay que ser capaces de respaldar el argumento. Etapa 4: Comunicar la diferencia. Los productos que ganan son los que son mejor percibidos.

Los anuncios. La pagina Web. Las presentaciones a los clientes. Tener una buena idea diferenciadora no es suficiente. Estrategia de marketing. Los anuncios son muy caros y una idea sin dinero no vale la pena. Y se logre un posicionamiento. La idea diferenciadora que se pretenda utilizar debe ser lo mas sencilla y visible posible. Las percepciones que tenemos almacenadas en la mente la hacen selectiva, no acepta todo lo que se le dice, solo aquello que le encaja.

La memoria es extremadamente selectiva. La memoria es la forma en que la retienen a lo largo del tiempo. Es importante tener un conocimiento profundo de los competidores y del lugar que ocupa cada uno en la mente de los clientes.

La mente es insegura por muchas razones. Riesgo funcional: Puede que no funciones o que no haga lo que se supone que debe hacer. Las grandes ideas que salen al mercado por primera ves en pueden empezar despacio mientras la gente las acepta en el mercado. Ser el primero es una cosa, mantenerse de primero es otra cosa, para lograr la segunda es necesario innovar.

Ejemplo de el cigarrillo sin humo premier. Lo importante es lo que lo diferencia en la mente de los clientes. No nos podemos apropiar de un atributo si la competencia ya lo tiene siempre es mejor buscar otro atributo, y en estos casos lo mejor es buscar el atributo contrario al de la competencia. Existen empresas que no pudieron adaptarse a los cambios del mercado ya que cuando uno se casa con el pasado, fracasa.

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