PSIHOLOGIA PERSUASIUNII PDF

Trimite pe Whatsapp Psihologia persuasiunii — totul despre influentare. Traim intr-o lume cu tot mai multe optiuni, o lume in care trebuie sa luam zilnic foarte multe decizii. Aceste decizii pot fi mai putin importante ce tip de paine sa cumpar, unde ma tund, la ce film ma uit, etc. Probabil ca nu. Regula reciprocitatii functioneaza in marea majoritate a cazurilor, fie ca ne dam seama sau nu!

Author:Digul Vogal
Country:Djibouti
Language:English (Spanish)
Genre:Finance
Published (Last):4 February 2004
Pages:340
PDF File Size:20.83 Mb
ePub File Size:13.44 Mb
ISBN:632-2-47056-406-3
Downloads:14864
Price:Free* [*Free Regsitration Required]
Uploader:Motaur



Toata viata mea am fost un tip care nu poate refuza pe cineva. De cand pot sa-mi amintesc am fost o prada usoara pentru tot felul de vanzatori de fleacuri, persoane care strang fonduri si altii de soiul acesta. Este adevarat ca numai unii dintre acesti oameni cautau sa ma insele. Altii - reprezentantii unor anumite agentii caritabile, de pilda - aveau cele mai bune intentii. Nu are importanta. Probabil ca acest lung statut de fraier este responsabil pentru interesul meu in studierea tendintei de a te supune.

Am cautat sa aflu care sunt factorii care fac ca o persoana sa raspunda cu "da" altei persoane si ce tehnici sunt mai eficiente pentru obtinerea acordului.

M-am intrebat de ce o solicitare facuta intr-un anumit fel va fi respinsa, in timp ce o formulare putin diferita a aceleiasi solicitari va avea succes. Prin urmare, ca psihosociolog am inceput sa fac cercetari privind psihologia supunerii. La Inceput cercetarea a luat forma unor experimente efectuate, in cea mai mare parte, in laboratorul meu impreuna cu colegi studenti.

Am vrut sa aflu ce principii psihologice influenteaza tendinta de a te supune unei solicitari. In prezent, psihologii stiu destul de putin despre aceste principii care sunt ele si cum functioneaza.

Am considerat aceste principii ca Bind arme de influentare si le vom analiza in capitolele urmatoare pe cateva dintre cele mai importante. Dupa un timp am realizat ca munca mea experimentala, desi absolut necesara, nu era suflcienta. Ea nu-mi permitea sa evaluez valoarea principiilor din afara laboratorului de psihologie si a campusului studentesc unde le cercetam.

Anul aparitiei: Nr. Cartea este scrisa de catre Cialdini, Robert B. Livrare se face din stoc, in 24 ore, din depozitul de carte LibrariaOnline. Transportul este gratuit pentru orice comanda de minim lei cu livrare in reteaua de Pachetomate si lei pentru livrarea la usa oriunde in tara prin curier.

In Bucuresti transportul este gratuit pentru comenzi de minim lei atat pentru livrarea in reteaua de Pachetomate cat si pentru livarea la usa prin curier. Pentru orice si solicitare apelati departamentul Suport Clienti LibrariaOnline. Singura situatie in care informatiile prezentate pot fi diferite fata de cele ale produsului este aceea in care producatorul aduce modificari specificatiilor acestuia, fara a ne informa in prealabil.

Cartile BusinessTech sunt consilieri experti in putere, control, profit. In plus, fiecare strange cate o viata de experiente remarcabile.

CD355 TASCAM PDF

Psihologia Persuasiunii – Adevarul Socant Despre Cum Suntem Manipulati

.

LIBRO DE ELECTRONICA DE POTENCIA RASHID PDF

.

Related Articles